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業績刨新高 壓力比山大——鑫輪、方圓半年度會議在湖南婁底召開

     火紅七月,賡續傳奇。在舉國歡慶中國共產黨建黨100周年之際,7月16日,來自全國各地的鑫輪、方圓銷售精英冒著酷暑齊聚湖南婁底,參加17--18日為期二天的半年度聯席銷售會議。今年上半年我司的市場形勢如同今夏的氣溫,來得早而且熱度高,每位銷售經理懷揣著沉甸甸的收獲,豪情滿懷并期待著在會議上分享自己的喜悅。

     17日上午8點,會議在湖南方圓六樓會議室隆重召開,在方圓董事長毛連華熱情洋溢的歡迎詞中拉開了會議序幕。毛連華董事長首先對各位銷售經理的到來表示熱烈歡迎,然后對兩個公司業績雙雙創出新高表示祝賀,最后對本次會議成果和下半年銷售工作再創佳績表示期待。緊接著會議對2020年度銷售工作有突出貢獻人員,頒發了年度優秀獎、佳績獎、新人獎。

(圖1 兩位董事長為2020年度優秀銷售經理頒獎)

      9時許,會議進入主題,與會銷售經理依次在會議上作半年度工作總結。腹有詩書氣自華,銷售經理今年的個人總結除更加充滿自豪之外,還多了一分自信和內涵,報告內容金句迸出,高度概括了成績背后的原因,準確地將具體銷售實踐提升到哲學境界,體現出公司當前這支銷售隊伍的成熟和較高的文化素養。

      18日上午,會議分組溝通,鑫輪、方圓分別組織所屬成員就銷售工作上半年存在的問題和如何做好下半年工作進行交流,大家踴躍發言、直面實質,氣氛十分熱烈。下午,方圓總經理譚沿輝和鑫輪銷售總監李次青分別作各自公司半年度銷售工作總結,他們在肯定上半年工作成績的同時,清醒地認識到存在的問題,告誡大家上半年成績的取得離不開我國宏觀經濟形勢的根本好轉,只有不驕不燥做好市場基礎工作才是銷售王道,并對下半年的銷售目標和相關工作進行了具體部署。

      會議由毛廣華董事長對鑫輪、方圓半年度工作和本次會議進行總結:

      毛廣華董事長首先用“增長”對上半年取得的成績進行了高度概括。他指出鑫輪、方圓今年上半年銷售工作體現在增長幅度大,方圓今年比去年同期增長 66.3%,鑫輪今年比去年同期增長65.29%,兩個公司業績都創歷史新高,與此同時,每個銷售區域的業績都有較大增長,個別區域呈數倍增長,涌現一批超級銷售經理;體現在增長質量好,增長主要來源于新市場,來源于進口替代和國內首創等高端和潛力巨大的市場;體現在增長模式新,在過去較為單一的研發生產、線下銷售的基礎上,發展成為線下與線上、內貿與外貿、自產與外協全方位銷售模式。

      然后,用“壓力”來描述公司當前的環境。壓力表現在銷售高速增長下公司內部運營能力的不濟,具體體現在銷售定單履約延期、產品質量穩定性不高、新產品開發乏力、市場響應速度變緩等等;壓力表現在阻礙公司發展的深層次矛盾越來越突出,體現在公司理念陳舊、戰略定位不高、資源稟賦不足、工藝裝備落后、運營管理低效。為此,毛董事長誠懇的對因為公司原因給各位銷售經理帶來的不便致意,并請他們轉達公司對相關顧客最真誠的歉意。

      當前,盡管我司正處在行業高速發展時期,但面對紛繁復雜的國際環境和我國經濟階段性發展現狀,今年下半年乃至明年和今后一段時間,我們仍然面臨著很多的宏觀經濟環境不確定性。對此,毛董事長用“創新”為公司下半年及未來錨定把向,他指出公司將以互聯網思維創新理念,以全球化視野構建公司戰略,以人才為核心整合優質資源,以自動化和智能制造為裝備確保產品質量,以共建共享為分配提高公司運營效率;具體對每位銷售經理而言,就是要做好市場基礎工作,真正成為顧客無憂無慮的貼身保姆!

     最后,會議由鑫輪總經理鄧希慶做閉幕詞。

     日出江花紅勝火。本次會議在湖南方圓的精心組織和準備下,開成了一次經驗交流、團結奮進的會議,與會成員感覺到更加心明眼亮和充滿信心,必將促進下半年公司銷售業績的持續增長和推動公司實現新的飛躍。

(圖2 2021半年度銷售會議合影)

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